进口红酒代理商要建设渠道需要做好这3点

    今年来的红酒市场发展越来越快，国内许多地区都能看到有红酒店，随着人们追求的提高，国内红酒已经不能满足需求了，更多消费者转向进口红酒，使得进口红酒的需求量激增，各种代理也相继出现。渠道是做进口红酒市场需要重点对待的问题，进口红酒代理商想要建设好渠道，需要做好以下3点。

    在国内的红酒市场，渠道扁平化、直复式营销是经常能见到的情况，但是单品的销量却不高，主要原因是在渠道和商品的逻辑关系尚未清晰，商品单价过高，导致消费者不愿买单。所以进口红酒代理商要做好渠道必须要让价格回归理性，不能盲目抬高价格，因为目前进口红酒毕竟不是国民的刚需，价格是影响消费者购买的最主要因素，随意抬升价格非常不利于营销。

    大众消费者们对进口红酒的认知基本都是集中在几个比较出名的产地上，如法国波尔多、美国纳帕等，而国内进口红酒市场大多数人也都是抓住几个常见产地的红酒进行宣传竞争，来争夺消费者们的目光，无论这些酒是否真的是品质优良。要想长久在市场立足，红酒品质才是最根本的，想要做好客户渠道就要尽量避开一些华而不实的地域品牌宣传，注重自身产品的品质。

    在以前，红酒市场面向的一般都是大型集会等多人的高档场所，使得进口红酒代理商们一直都在思考如何做好大众团购的渠道，而忽视了其他小众消费者的需求，所以要想做好商业渠道，就要拓展自身面向的消费者群体，不应局限在团体消费，还要面向个人消费，做好营销推广。

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